Titeln Affärsutvecklare låter nog för de flesta både spännande men också väldigt diffust. Vad är en affärsutvecklare och vad innebär det rent praktiskt? Jag ska försöka skapa lite ordning i frågan.

Som affärsutvecklare får man vara beredd på att jobba med en mängd olika uppdrag och spår, ofta samtidigt. Det innebär t.ex. att man ena dagen kan se över hur en lösning för en stor gruppavtalsförsäkring ska prissättas, paketeras och erbjudas kunden för att nästkommande dag se över hur konceptet för ett lojalitetsprogram ska utformas. Det finns dessutom en mängd olika affärsutvecklingsroller, vissa är mer inriktade på kreativitet medan andra, som min roll, kräver mer beräkning och modellering. Ett vanligt scenario för mig är att bygga business case-modeller, små som stora, för att kunna värdera och prissätta affärsförslag, oavsett om det är ett stort samarbetsavtal med en extern partner eller om det är en intern fråga. I de lägena angränsar affärsutvecklingen tydligt mot controller/analysrelaterade frågor, för mig är också en tät kontakt med våra controllers oerhört viktig för att jag ska kunna göra det som förväntas av mig. När ett förslag sedan har arbetats fram så presenterar jag det för de beslutsfattare som ska ta beslutet, oftast i form av ett beslutsunderlag med löpande text där tabeller och beräkningar presenteras.

Det jag tycker är viktigt att ha som egenskap om man ska jobba som affärsutvecklare är ett genuint intresse för affären. Man måste gilla att omsätta tankar, idéer och förslag till konkreta tal och siffror för att se om de förstnämnda överhuvudtaget är intressanta att gå vidare med. När det sen kommer till att bygga koncept och marknadsföra lämnar jag hellre över till dem som är duktiga på det.

Generellt sett tycker jag det finns en missuppfattning om att affärsutvecklare ska vara oerhört kreativa och jobba med att skapa koncept och nya idéer, verkligheten är ofta att det handlar mer om affär än koncept. I alla fall för de affärsutvecklare jag har träffat hittills. Därmed inte sagt att man måste gilla den marknad man lever i och följa med i trender och omvärldsbevakning, vilka i sig kan skapa nya idéer och förslag, men affären bör stå i fokus, precis som titeln antyder.  

Affärsutveckling handlar alltså i stort om att utvärdera idéer och förslag men också att kunna se hur dessa idéer och förslag bidrar till att skapa bra affärer. Ofta är det centralt att ha någon form av produktkännedom bakom, för att veta vad som ryms i befintliga erbjudanden, innan nya utvecklas. Att veta hur försäljningen fungerar och hur intäkterna skapas blir också viktigt när nya idéer och förslag ska utvärderas.